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創業之路: 凶猛：一個80後女孩就這樣掙下幾千萬

2008-01-26 | 來源: 雅虎社區 | 轉到微信 | 有1人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　作者手記：文中的“我”是個出色的80後女孩，典型的創業突擊隊員。七年來她創下了自己的財富天地，憑的是什麼？

　　我是個創業者，也是個外貿人，現任RT股份有限公司的董事長，從事玩具領域的對外貿易與合作。七年來，我在這行跌倒爬起，得到了這樣的感悟：創業和外貿就像跳懸崖，要麼你會摔得粉身碎骨；要麼你在下墜的過程中逼著自己長出翅膀！

　　七年前我是個只有21歲的丫頭片子，大學剛畢業，分到了北京一家很不錯的研究所單位。看著身邊的同事安於現狀，懶散混日，一夜無眠，想了一夜，第二天就向領導遞交了辭職信，帶著一個背包離開了人人羨慕的單位，開始了我的南下之路。在廣州我遇到了創業中的第一位合作者鄭重，我和他租下了一間民宅，開始了艱難的創業之路。和眾多創業者一樣，艱辛卻充滿希望。無所畏懼的我們選擇開拓國際市場，並針對歐美市場開展技術攻關和市場攻關。

　　然而當我們完成技術攻關的時候，卻發現已經沒有任何財力支撐我們將技術產業化了。但是當我通過互聯網試著同行業內的頂尖跨國公司聯系時，竟然驚喜地發現：這些跨國公司的老總們竟然都飛到大陸來同我們進行合作上的談判。

　　這幾年歷經談判多場，現將幾點寫出與大家分享，希望能有所幫助。

　　一、激將法怎麼用？

　　最初我太需要一筆成功的合作給公司帶來發展資金和相關資源，其實也是來證明自己的實力。雖然這些跨國公司都表示了合作的意向，但是都是不緊不慢的按照自己公司運行的節奏在做事情，而且刻意壓低價格。一開始我毫無談判經驗。決定采用激將法——給A公司的CEO發了一封信，措辭較為強硬，大致表達了這樣的意思：技術上，我們絕對是全球領先的，你在國內找不到第二個這樣的團隊。我們出的價格你若不接受就不能達成此次合作了，因為我們還與B公司商談中。

　　誰知該CEO根本就不理這一套，他在回信中提到：

　　謝謝，目前貴司目前規模尚小，不具備相關資質，如日後你有興趣再聯絡我。日後你們拿到VC投資，如果還需要資金時亦可探討不同合作方案。

　　接到這封信後，我才知道在談判上已經輸了，我已經堵住了自己的退路，我開的條件已經不太可能降低了；如果再會去找該CEO，那麼證明我方一定出現了某些問題。這更容易讓對方覺得我們一開始就是漫天要價，以後也會受制於人，而對方卻仍然為自己留有繼續探討合作的可能，進可攻，退可守。這個激將法在不合時宜的情況下弄巧成拙。

　　二、究竟該不該表明擁有政府背景？

　　第一次談判的教訓沒能給我帶來第二次談判的成功，在兩個月後，與另外一家外國著名公司談判時，為了說服他成為我們在美國的渠道商，我用公司剛剛取得的政府投資扶持當作砝碼。然而這一次談判也猶如石沉大海，對方久久沒有回復。我非常納悶，整個談判節奏都是我在掌握，而且我這次談判舉止得體，也給自己留足了進退的空間，為什麼對方卻變得沒有興趣了呢？

　　事後，我試圖多次通過電子郵件和國際長途與對方溝通，可對方依舊興趣乏然。沒有明示原因，也沒有表示不會合作，只是表明公司今年沒有將與我方的合作納入計劃。長達兩個月漫長的等待，百思不得其解。隨後也沒有停止與其他公司的合作談判，其中有個CEO約瑟夫，他是美籍華人。幾經接觸，我道出了自己的困惑，希望他能夠幫我分析一下原因。他聽後泯然，原來國外的企業非常重視自由競爭，他們更相信市場本身的能力。在與國外一些大型企業做貿易談判時，不要輕易說你有政府背景，否則，國外的公司會認為你妨礙了自由競爭的原則，而拒絕同你合作。一個外貿人炫耀自己的政府背景同時，也是對自己和自己產品的不自信。

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共有 1 人參與評論 (其它新聞評論)

#23745	夢想的天空 [色.昔.群.仁]	2008-01-27 02:40
這篇文章的題目和內容完全不能對應。一句話，寫得很差。 21歲的大學畢業女大學畢業生會有什麼真材實料？能夠創業的最大的原因是依附了那個創業伙伴，他才是真正的英雄。贊踩回復 0